Mange B2B-selskaper overlater produksjon av artikler og kundecaser til AI. Med litt bearbeiding blir resultatet ofte bra nok.
Sikter dere derimot høyere med differensieringen enn "bra nok", kan vi gjerne ta en prat.
Mitt navn er Rolf. Med ni års erfaring som B2B-tekstforfatter og innholdsrådgiver kan jeg hjelpe deg å bygge autoritet, synlighet og tillit – med intervjubasert innhold konkurrentene dine aldri kan prompte seg til.
Som markedsfører eller bedriftsleder tenker du mye på dette spørsmålet i 2025.
Den nye kjøpsreisen er en dialog mellom potensielle kunder og AI. Hva skal til for at merkevaren din dukker opp i disse samtalene?
Den gamle inbound-oppskriften er gått ut på dato. B2B-kjøpere og AI-drevne søkemotorer filtrerer vekk lettprodusert, generisk innhold.
Skal du skille deg ut i et marked der alle roper høyt, må du ha innhold som ikke alle andre også kan lage (ved å ty til ChatGPT).
Ingen har fasiten ennå. Men én ting står klart: Hverken kunder eller AI-søkemotorer tiltrekkes av innhold som enkelt kan lages av hvem som helst.
Bruk i stedet din bedrifts ekspertise, bransjeperspektiver, kundehistorier og produktbrukscaser – til å lage innhold bare DERE kan lage.
Ingenting overbeviser skeptiske B2B-kjøpere mer enn eksempler på at du konsekvent hjelper andre selskaper med samme utfordringer som de selv står overfor.
Innhold som viser kjøpere hvordan de løser sine utfordringer med ditt produkt, konverterer bedre enn innhold som forteller dem hvordan de gjør det.
I en tid da nettet flommer over av lettvinte AI-tekster, oppnår du ikke differensiering, synlighet og tillit gjennom å si det samme som konkurrentene.
"Proviso har siden 2017 hatt et helt unikt samarbeid med Rolf, som virkelig har gitt gode resultater. Sammen har vi lagt innholdsstrategier som støtter opp under selskapets markedsplan og vekst.
Ikke bare har vi økt antall forespørsler og omsetning dramatisk, vi har også fått en helt annen synlighet og kvalitet på innholdet vårt."
— Christine Jacobsen Martin, tidligere markedssjef og styreleder i Proviso AS
Jeg hjelper deg med å bygge opp et bibliotek av kundecaser som bidrar til å skape tillit og troverdighet gjennom hele kjøpsreisen – slik at dere closer flere salg, raskere.
Jeg hjelper deg med å vise potensielle kunder nøyaktig hvordan de kan bruke din løsning på sine utfordringer – slik at dere vinner flere kunder (og holder på de dere har).
Jeg hjelper deg med å skape artikler som skiller dere ut i tsunamien av generisk innhold – slik at kjøpere husker bedriften din når det virkelig gjelder.
"Rolf har en uovertruffen evne til å skape engasjerende og overbevisende innhold som går hjem hos våre personaer og ICP-er.
Hans dype forståelse for innholdsmarkedsføring og strategi har vært avgjørende for å drive trafikk, generere leads og gjøre prospekter om til lojale kunder.
Uansett om det har vært bloggartikler, kundecaser, SoMe-innhold, videoskript, e-postkampanjer eller nettsideinnhold, så har Rolf konsekvent levert glimrende resultater og gang på gang overgått forventningene."
— Silje Stensland, CMO i Xait AS og styremedlem i Markedsføringsforeningen i Stavanger