Skip to main content
BOOK ET MØTE

Potensielle kunder ønsker å se SaaS-løsningen din i aksjon før de melder seg på en demo eller gratis prøveperiode.

La dem få gjøre det – i innhold som viser at produktet ditt er det beste svaret på deres utfordringer.

Kvier du deg for å fronte produktet ditt i innholdet?

Mange bedrifter ser fortsatt på TOFU- og MOFU-innhold som en plass hvor de ikke skal nevne sine produkter.

Kommer du ikke inn på løsningen din før helt til slutt i blogginnlegget eller guiden? Eller kanskje du nevner den i forbifarten, med en lenke til produktsiden.

Problemet er bare at …

 

FULL SIZED journal-marketing-team-collaboration-and-project-management
journal-women-with-magnifying-glasses-searching-1

Når dere setter produktet i andre rekke, gjør målgruppen det samme

Kjøpere som leser innholdet ditt eller kommer inn på nettsiden din, spør seg: “Har denne leverandøren riktig løsning for oss?”
 
Innhold som “gjemmer bort” løsningen, gir ikke svar på det spørsmålet.

Det finnes en mer strategisk måte å gjøre det på.

Vis potensielle kunder hvordan de løser sine utfordringer med ditt produkt

Med produktdrevet innhold forteller du ikke målgruppen hvordan de kan bruke løsningen din. Du viser det.

Når du fletter produktet strategisk inn i innholdet, posisjonerer du det som svaret på utfordringene ICP-ene dine har.

FULL SIZE journal-team-of-people-in-a-puzzle

Hva er produktdrevet innhold?

Produktdrevet innhold (product-led content) går ut på at du lager artikler og guider som tar for seg dine idealkunders utfordringer og "Jobs to be done" – og viser dem nøyaktig hvordan de løser disse ved bruk av ditt produkt.

Det handler ikke om å kjøre på med en salgspitch

Det handler om produktopplæring. Og det gjøres ved at du strategisk fletter produktet og praktiske, problemløsende brukscaser inn i teksten.

Du forteller ikke bare leserne hva de kan få til med systemet

Du viser dem hvordan de gjør det. På den måten får potensielle kunder et bedre grep om hvordan løsningen fungerer i praksis.

Innhold som gir leseren opplæring i produktet, konverterer bedre

Fordi det tiltrekker en spesifikk målgruppe og gir et overbevisende argument for å bruke løsningen.

Produktdrevet kontra produktsentrisk innhold

Både produktdrevet og produktsentrisk innhold setter produktet, brukscasene og forretningsverdien først.
Men det er en vesensforskjell mellom de to tilnærmingene: Å fortelle fremfor å vise.

Produktsentrisk innhold

Forteller

Produktsentrisk innhold forteller potensielle kunder om hva slags funksjoner og moduler produktet har, hva det gjør, hvordan det kan brukes, og hvorfor det gir verdi.

Fokuserer på funksjoner og fordeler

Produktsentrisk innhold beskriver og forklarer funksjoner, moduler, brukscaser og fordelene ved å bruke produktet.

Målet er å overbevise leseren med produktets unike salgsargumenter.

Push

Produktsentrisk innhold er en push-taktikk som tar for seg funksjoner og fordeler for å formidle verdi. 

Viser ikke produktet i aksjon

Ved å gi potensielle kunder uttømmende informasjon om produktet, garanterer du at de konverterer, f.eks. ved å booke en demo eller melde seg på en gratis prøveperiode. Ikke sant? Niks. Såkalt feature dumping støter heller vekk kjøpere.

Produktsentrisk innhold viser ikke leseren hvordan de faktisk kan bruke produktet til å løse spesifikke utfordringer.

Produktdrevet innhold

Forteller + viser

Produktdrevet innhold går gjennom konkrete brukscaser og benytter bl.a. skjermbilder for å vise leserne hvordan de kan bruke produktet på sine utfordringer og "Jobs to be done".

Leverer et budskap + gir verdi

Produktdrevet innhold leverer ikke bare et produktbudskap, det gir også verdi.

Ved å se produktet i aksjon får potensielle kunder en nyttig leksjon som hjelper dem med å løse et problem eller en “Job to be done”.

Pull

Produktdrevet innhold er en pull-taktikk der trekkfaktoren for potensielle kunder er å se løsningen i bruk.

Gir potensielle kunder lyst til å prøve

Hvem har sagt at prospekter må booke en demo for å få et innblikk i hvordan en SaaS-løsning fungerer? Dagens softwarekjøpere – selv når det er lange kjøpsreiser – foretrekker å finne informasjon på egen hånd før de tar kontakt.

Med en produktdrevet tilnærming ser potensielle kunder for seg at de bruker løsningen. Dette gir dem et puff mot å booke en demo eller ‘Prøv gratis’.

Venn Norsk
Rune rund

"Rolf utmerker seg som en maestro i innholdsproduksjon.

Han har en bemerkelsesverdig evne til å bryte ned komplekse temaer og gjøre dem om til innhold som både informerer, engasjerer og konverterer.

Enten han produserte produktdrevet innhold, kundecaser, guider eller whitepapers, så overgikk arbeidet hans konsekvent våre høyeste krav til kvalitet og effektivitet."

 

— Rune Larsen, tidligere Product Marketing Manager i Dualog AS

 

Produktdrevet innhold
driver salg og vekst

Du blir mer synlig i AI-søk

Sjansen øker for at AI-søkemotorer som AI Overviews, ChatGPT eller Perplexity anbefaler produktet.

Du vinner
nye kunder

Potensielle kunder ser produktet i bruk og får demonstrert “svart på hvitt” at det er en god løsning på deres utfordringer eller "Jobs to be done".

Du reduserer kundefrafall

Nåværende kunder oppdager flere sider ved produktet og nye måter å bruke det på. Dermed blir det enda dypere integrert i organisasjonen.

Du styrker produktbevissthet

Det blir lettere for potensielle kunder å avgjøre om produktet er akkurat den løsningen de trenger.

Innvendinger!

journal-window-with-programming-code

“Avslører vi ikke vel mye av funksjonaliteten for dem som ikke er kunder?”

Ved å vise frem "innsiden" av løsningen inngir du tillit. Potensielle kunder ser systemet i bruk og kan dermed se for seg at de selv bruker det, som betalende kunde. Når du gir lesere en smakebit på produktet, kan du pirre nysgjerrigheten og gjøre dem til aktive leads som ønsker å utforske mer.
journal-clock

“Krever det ikke veldig mye innsats, ressurser og tid å lage produktdrevet innhold?”

Det gjør det. Men dette er evergreen-innhold som kontinuerlig tiltrekker og genererer leads. Dermed må dere ikke hele tiden produsere nytt innhold. Dessuten får salg bedre leads å jobbe med når kjøpere konsumerer produktkvalifiserende innhold.
journal-woman-procrastinating-by-looking-at-the-phone

“Vil ikke detaljerte produktgjennom-
ganger kunne få leserne våre til å falle av?”

Ja, hvis det ikke gjøres bra. Når detaljerte gjennomganger deles opp i tydelige, leservennlige steg – ved bruk av skjermbilder, videoer og brukersitater – byr du på innhold som hjelper potensielle kunder med å få et klarere innblikk i hvordan ditt system kan løse deres utfordringer.

PRISPAKKER FOR PRODUKTDREVNE ARTIKLER

Velg pakken som gir kjøpere et klarest mulig bilde av
hvordan de løser sine utfordringer med ditt produkt

Alle priser er oppgitt eks. mva.
BASIS

Kr 8500

1 produktdrevet artikkel

INKLUDERT:
30-minutters videomøte for innholdsplanlegging

1 demo/intervju med fagekspert

Inntil 2500 ord

Søkeoptimalisert innhold

Research og artikkeloppsett

Forslag til bilder

Inntil to revisjonsrunder

Kom i gang
Mest populær
PLUSS

Kr 22 950

3 artikler | 10 % pakkerabatt

INKLUDERT:
60-minutters videomøte for innholdsplanlegging

1 demo/intervju pr. artikkel

Inntil 2500 ord

Søkeoptimalisert innhold

Research og artikkeloppsett

Forslag til bilder

Inntil to revisjonsrunder pr. artikkel

Kom i gang
VEKST

Kr 34 000

5 artikler | Kjøp 4, få 1 gratis

INKLUDERT:
90-minutters videomøte for innholdsplanlegging

1 demo/intervju pr. artikkel

Inntil 2500 ord

Søkeoptimalisert innhold

Research og artikkeloppsett

Forslag til bilder

Inntil to revisjonsrunder pr. artikkel

Kom i gang

Nåværende og tidligere B2B-kunder

cropped-BO-logo-mork-tekst-u.-bakgrunn
proviso2
Xait-Logo.wine
logo hubex
dualog_logo3
Netsecurity_logo.webp
nofence-logo-dark
ørn logo
Current_logo
tappin_logo_negativ_farget_lys

ARTIKKELPRODUKSJON I 6 STEG

Sammen skaper vi innhold som viser dine
idealkunder at din løsning er det riktige valget

1

Jeg setter meg inn i systemet

Når du bestiller produktdrevne artikler fra meg, kan du ikke vente til jeg har lært meg løsningen din. Hvis det er enterprise SaaS, måtte jeg ha brukt systemet i månedsvis.
 
Men jeg setter meg grundig inn i modulene, brukscaser og unike salgsargumenter (USP).
2

Vi identifiserer dine idealkunders pain points

Sammen brainstormer vi hva de mest presserende utfordringene og “Jobs to be done” er for dine ICP-er.
 
Jeg snakker med salg/support/CST for å finne ut mer om hva kundene dine strever med, og hvordan systemet ditt løser dette.
3

Vi jobber frem gode innholdsideer

Vi kommer opp med ideer basert på hvor naturlig vi klarer vi å flette produktet inn i teksten.
 
Ved å fokusere på utfordringer som produktet ditt løser, skviser du det ikke inn – du presenterer bare den beste løsningen på problemet.
4

Dere gir meg en produktdemo

Når jeg har en liste med aktuelle innholdsideer, får vi CST eller salg til å holde en demo for meg om hvordan systemet løser disse utfordringene eller “Jobs to be done”.

Vi gjør opptak av produktdemoen, slik at jeg kan bruke den som grunnlag for skrivingen.

5

Jeg produserer artiklene

Der det er naturlig, baker jeg produktet inn i teksten. Med annoterte systemskjermbilder og detaljerte gjennomganger viser vi hvordan det kan brukes til å håndtere den aktuelle utfordringen / "Job to be done". 

Lar det seg gjøre, innarbeider jeg eventuelle kundesitater/brukeromtaler.

6

Dere promoterer i aktuelle kanaler

Produktdrevne artikler egner seg bra på Reddit/Quora, i e-postmarkedsføring, på Medium, som gjesteinnlegg på bransjenettsteder, og i betalt annonsering.

Du kan også gjøre dem om til LinkedIn-karuseller.

Tom-Erik rund

"Rolf skrev produktdrevet innhold som vekket nysgjerrigheten og fikk deg til å ville lese videre.

Blandingen av produktopplæring og storytelling passet bra inn når en startup skulle få oppmerksomhet i SoMe. Anbefales!"

 

— Tom-Erik von Krogh-Martinsen, gründer av CheckD (i dag Next)

 

894shots_so

Posisjoner løsningen din som det opplagte svaret på dine kjøperes "Jobs to be done".

La oss ta en prat